Δεξιότητες Πωλήσεων | Τύποι Πωλητών & Πελατών

Δεξιότητες Πωλήσεων B2B για Ανάπτυξη Πελατών

Τύποι Πωλητών & Πελατών

Οι 6Χ6 τύποι των Πωλητών B2B VS των 4Χ4 τύπων των Πελατών τους

Απευθύνεται σε:

Σε πωλητές Β2Β και σε στελέχη τμημάτων πωλήσεων B2B

Σκοπός του Σεμιναρίου:

Οι συμμετέχοντες θα αναπτύξουν δεξιότητες που απαιτούνται για βέλτιστη εφαρμογή στην καθημερινότητά τους. Θα γνωρίσουν πως θα πρέπει να σχεδιάζουν, υλοποιούν και εφαρμόζουν τεχνικές πωλήσεων, μέσα σε αυτό το απρόβλεπτο και περίπλοκο περιβάλλον που καλούνται να αγωνιστούν. Επιπρόσθετα, θα ενισχύσουν τις μεθόδους που είναι απαραίτητες για την καλύτερη δυνατή επικοινωνία με τον πελάτη, με σκοπό τις επιτυχείς διαπραγματεύσεις, την διαχείριση των όποιων αντιρρήσεων και δικαιολογιών, την επίτευξη συμφωνιών και όλα αυτά για την αύξηση και διατήρηση της πιστότητάς των πελατών.

Οι συμμετέχοντες θα κατατάξουν τον εαυτό τους και θα αναπτύξουν γνώσεις που απαιτούνται για την βέλτιστη εφαρμογή στην καθημερινότητά τους κατά την επαφή τους / επικοινωνία με πελάτες. Θα ενισχύσουν γνώσεις που είναι απαραίτητες για την καλύτερη δυνατή επικοινωνία με τον πελάτη, με σκοπό τις επιτυχείς διαπραγματεύσεις, την διαχείριση των όποιων αντιρρήσεων και δικαιολογιών, την επίτευξη συμφωνιών και όλα αυτά για την αύξηση και διατήρηση της πιστότητάς των πελατών.

Ημερομηνία Διεξαγωγής

Τρίτη 12 Σεπτεμβρίου 2023 | 17.00-21.00 &
Πέμπτη 14 Σεπτεμβρίου 2023 | 17.00 - 21.00

Η εκπαίδευση πραγματοποιείται μέσω της εφαρμογής Zoom.

ΦΟΡΜΑ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ

Θεματολογία

Δεξιότητες Πωλητών B2B για Ανάπτυξη Πελατών

Πως να αναπτύξεις ικανότητες ενεργητικής ακρόασης

Πως να αναπτύξεις την ενσυναίσθηση και την συναισθηματική νοημοσύνη για να κατανοείς τους πελάτες σου

Πως να υποστηρίζεις τους πελάτες σου με την μέθοδο του Coaching

Πως να λαμβάνεις τα ΝΑΙ από τον πελάτη

Πως να χρησιμοποιείς επιτυχημένα τα διαφορετικά είδη ερωτήσεων (διερευνητικές, καθοδηγητικές, αντανακλαστικές, αναστροφής και άλλες)

Time Management για Πωλητές Β2Β & οι κλέφτες χρόνου

Πως να αποκτήσεις αυτό-εκτίμηση και αυτόπεποίθηση

Παραδείγματα & Case Studies

Τύποι Πωλητών & Πελατών

1. Ποιοι οι 6Χ6 διαφορετικοί τύποι πωλητών Β2Β (Gartner Survey). Δυνατά και αδύνατα σημεία. Τι τύπος πωλητή είσαι ?

Lone Wolf

Hard Worker

Problem Solver

Relationship Builder

Challenger

Antitype

Συνδυασμοί των ανωτέρω

2. Ποιοι οι 4x4 διαφορετικοί τύποι πελατών (Disc Model – ΚΕΣΠ ανάλυση). Πως τους ανακαλύπτουμε και πως τους διαχειριζόμαστε για μία win-win σχέση συνεργασίας

Προσεχτικός

Κυρίαρχος

Σταθερός

Επηρεάζων

Συνδυασμοί των ανωτέρω

Και κάποιοι ΓΝΩΣΤΟΙ τύποι μέσα από τους ανωτέρω :

Απαιτητικός

Αναποφάσιστος

Τελειομανής

Ξερόλας

Βιαστικός

Πιστός

Άπιστος - ανταγωνισμού

Εισηγητής

Ιωάννης Ζησιμάτος

Ο Ιωάννης Ζησιμάτος έχει διατελέσει για σειρά ετών Διευθυντικό Στέλεχος Επιχειρήσεων (Βιομηχανικές, Εμπορικές, Παροχής Υπηρεσιών) και διατελεί σήμερα Σύμβουλος Επιχειρήσεων και Εκπαιδευτής Στελεχών. Είναι απόφοιτος του Οικονομικού τμήματος του Πανεπιστημίου Αθηνών και διαθέτει Master στη Διοίκηση Επιχειρήσεων (MBA)..

Μάθετε περισσότερα για τον εισηγητή εδώ

Κριτικές Στελεχών που παρακολούθησαν το συγκεκριμένο σεμινάριο:

Ο κ. Ζησιμάτος είναι εξαιρετικός! Ιδιαίτερα μεταδοτικός, αναλυτικός και παράλληλα πολύ ευχάριστος στη συνομιλία. Με μεγάλη εμπειρία στον τομέα του Management και των πωλήσεων, είναι ιδανική επιλογή εισηγητή και έμαθα αρκετά χρήσιμα πράγματα τα οποία μπορώ να εφαρμόσω στον εαυτό μου αλλά και στην επιχείρηση μου.
Ζ. Α.
40 FOOD
Θα ήθελα να σας ευχαριστήσω και να σας συγχαρώ για τον τόσο ωραίο τρόπο μεταδοτικότητας σας όλων των θεμάτων, στο σεμινάριο Τεχνικές Πωλήσεων Β2Β & Δεξιότητες Πωλητή Β2Β. Ελπίζω να έχω την ευκαιρία και την τιμή να σας παρακολουθήσω ξανά.
Α.
Θα ήθελα να σας ευχαριστήσω για αυτές τις εποικοδομητικές 8 ώρες, γιατί έμαθαν οι νεότεροι ΑΛΛΑ και οργάνωσαν τις σκέψεις τους οι παλαιότεροι Πωλητές Β2Β. Γενικά οι απορίες που λύθηκαν μας βοήθησαν πολύ, αλλά μπήκαμε και σε μία διαδικασία να αξιολογούμε το έργο μας και να βελτιωνόμαστε. Το αρχείο της παρουσίασης, ήταν πολύ ορθά δομημένο και απλό στην κατανόηση και μπορεί κάποιες φορές «να μας επαναφέρει στην τάξη» αν χρειαστεί και το επιτρέψουμε κι εμείς οι ίδιοι.
Μ.
Ο εισηγητής ήταν εξαιρετικός! Πήγε πολύ καλά το 2ημερο workshop Τεχνικές Πωλήσεων Β2Β & Δεξιότητες Πωλητή Β2Β. Βλέπαμε, μαθαίναμε και εμπεδώναμε χρήσιμες τεχνικές, που μας είναι πολύτιμες για να βελτιώσουμε τις ικανότητές μας.
Σ.
Το σεμινάριο Τεχνικές Πωλήσεων Β2Β & Δεξιότητες Πωλητή Β2Β με βοήθησε να εμπλουτίσω τις γνώσεις μου, να αναγνωρίσω, να κατανοήσω και να βελτιώσω πρακτικές ενισχύοντας έτσι την αποτελεσματικότητα των ενεργειών μου ως σύμβουλος στον χώρο μου. Πολύ σημαντικό για μένα ήταν η επιβεβαίωση αντανακλαστικών ενέργειων που ήδη ακολουθούσα καθώς και τη κατανόηση/ενεργοποίηση προβληματισμών μου, νέων ιδεών, σκέψεων, και νέων τακτικών προσέγγισης! Γενικότερα μου προσφέρατε επιπλέον εφόδια κινητοποιώντας με να γίνω καλύτερη σε αυτή τη νέα επαγγελματική πρόκληση. Ήταν εμφανέστατη και καθηλωτική η λαχτάρα και το πάθος να μας μεταδώσετε τις γνώσεις και τις εμπειρίες σας! Ευχαριστούμε για το εξαιρετικό σεμινάριο!
Χ.
Οφείλω να πω πως το 2ήμερο workshop ''Τεχνικές Πωλήσεων Β2Β & Δεξιότητες Πωλητή Β2Β'' ήταν άκρως εποικοδομητικό και ενδιαφέρον με πάρα πολλά οφέλη για την καθημερινότητα μας στον τομέα των πωλήσεων Β2Β, καθώς επίσης και ιδιαίτερα χρήσιμο για την σωστή προετοιμασία παραγόντων, που κρίνουν μια ολοκληρωμένη πώληση Β2Β.
Λ.

Κόστος Σεμιναρίου

215€/ συμμετοχή

ΕΙΔΙΚΗ ΠΡΟΣΦΟΡΑ με εγγραφές έως Δευτέρα 04 Σεπτεμβρίου

175€/ συμμετοχή

Επιδοτείται με ΟΑΕΔ-ΛΑΕΚ 0,06% εφόσον έχει εκδοθεί έως τότε η εγκύκλιος του 2023.

Δίνεται Βεβαίωση Παρακολούθησης & το υλικό της εκπαίδευσης